Messbar besser verhandeln

Kursbeschreibung

Verhandlungen, definiert als „gemeinsame Entscheidungen“, sind ein wesentliches Element für Ihren Erfolg als Führungskraft, in Stabsstellen oder in Projektverantwortung – insbesondere in Zeiten zunehmenden Kostendrucks in der Sozialwirtschaft. In diesem Seminar wird (aufbauend auf einer modernen Variante des „Harvard-Konzepts“) trainiert, wie sich Ihr Verhandlungserfolg messbar verbessern lässt.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der theoretischen und praktischen Arbeit mit „harten“ und „weichen“ Verhandlungsstilen, um das volle Kooperationspotenzial der Verhandlung wertorientiert zu nutzen und „Win-Win-Situationen“ zu erzielen. Gleichzeitig soll die Durchsetzung Ihrer eigenen Interessen nicht zu kurz kommen. Ziel ist es, faire und tragfähige Lösungen für alle Beteiligten zu finden.

Ihr Nutzen & Lernziele:

• Entwicklung eines professionellen Rollenverständnisses in Verhandlungssituationen
• Gezielte Optimierung Ihrer Verhandlungsführung
• Anwendung der Grundprinzipien erfolgreicher Verhandlungen nach der Harvard-Methode
• Verbesserung Ihrer Verhandlungsstrategien und -techniken durch komplexe Verhandlungs-Simulationen
• Stärkung Ihrer Problemlösungsfähigkeiten & Ihres Verhandlungsgeschicks durch gemeinsame und gecoachte praxisnahe Fallbearbeitung

Dozent: Dr. Rasmus Tenbergen

Master of Public Administration (MPA, Harvard University) mit Schwerpunkt Verhandlungsführung, 1. Platz im Harvard-internen Verhandlungswettbewerb, Verhandlungstrainer weltweit u. a. für Mercedes-Benz Global Training und Siemens AG, Autor u.a. von „Gehaltsverhandlungen führen“ (Haufe-Verlag), Studium (Diplom) und Promotion in Politikwissenschaft.

Diese Fortbildung ist sowohl separat als auch im Rahmen der Weiterbildung „Erfolgreich führen - Next Level“ buchbar.

Abschluss: Zertifizierte Führungskraft im Sozial- und Gesundheitswesen

Den Abschluss „Zertifizierte Führungskraft im Sozial- und Gesundheitswesen“ verleihen wir Ihnen unter folgenden Voraussetzungen:

• Sie haben diese Fortbildung als Bestandteil der Weiterbildung „Erfolgreich führen – Next Level“ gebucht
• UND Sie haben an allen 5 Modulen von „Erfolgreich führen – Next Level“ UND an der Weiterbildung „Erfolgreich führen“ erfolgreich teilgenommen.

Sie wollen lediglich diese einzelne Fortbildung besuchen? Kein Problem. Sie können „Messbar besser verhandeln“ auch einzeln und unabhängig von der Weiterbildung „Erfolgreich führen – Next Level“ buchen.

Die Teilnahme an unseren Seminaren beinhaltet eine umfassende Betreuung sowie Tagungsgetränke. Für Verpflegung während der Pausen verweisen wir gerne auf nahegelegene Optionen wie Bäckereien, Kantinen, Imbisse oder Supermärkte, die eine Vielzahl von Speisen anbieten.